思科裁减合作伙伴
思科公司2003财年第一季度的毛利润从去年同期的60.5%增长至69.3%。该公司将毛利润的提高归功于元器件供应商的减少。根据美国Bancorp Piper Jaffray公司的报告，思科的供应商从2000年的1,350家减少到今年的650家，计划明年还将减少350家。
削减元器件供应商并不是唯一的目标，思科还削减了EMS提供商的数量。思科的高级制造副总裁Randy Pond说：“在过去6个季度中，我们已经将合作伙伴从9个减少到4个。减少合同制造伙伴的同时也意味着减少合同制造基地。我们已将这一数字由40多个减少到22-23个，并试图最终减少到15-16个。”
Pond指出，减少合作伙伴给思科带来了巨大的收益。他说：“这使得我们与少数精选合作伙伴的关系提升到一个新的水平。现在我们能在战略水平进行合作，特别当它们制定关于服务方向的战略计划时，我能使它们的目标与我们的业务需要相吻合。
惠普全方位提升供应链能力
惠普公司宣布，与康柏合并之后，该公司已经在供应链上节约了超过10亿美元。惠普指出：其供应链员工减少了2,100人；直接物料采购成本削减了4.59亿美元；通过重新设计和检验元器件节约2.3亿美元；惠普还关闭了6家制造工厂；实施优选合同制造商和原始设计制造商项目，这意味着2.3亿美元的节约；通过重新谈判运费、整合物流提供商和运输中心使惠普获得每年1.55亿美元的节约，而2003年该数字有望达到1.9亿美元。在电子商务方面，惠普预计，到2004财年将有750家贸易伙伴通过电子采购与之连接，远超过今年的300家。
此外，该公司还宣布供应链管理团队的变化。Mike Winkler由以前的业务主管调升为首席营销官，康柏的前任首席财务官Jeff Clarke被任命为供应链管理和客户业务执行副总裁。
分析师认为，惠普大力削减成本的措施，作为与康柏合并以来30亿美元节约的一部分，充分显示了其业务整合的初步成功。First Albany公司的研究报告说：“这显示了该公司第一阶段通过削减成本和提高供应链水平而取得的成功。”
惠普和思科并不是改善供应链效率的唯一范例。IBM也通过削减供应链支出获得50亿美元的节约。A.G. Edwards近期的一份报告指出，由于价格下降和外包增加，IBM将在硬件支出方面节约25亿美元；通过提高运送能力节约15亿美元；采购业务节余13亿美元。
成本压力转嫁下游公司
尽管华尔街在为OEM大力削减成本而喝彩，但分析师认为，成本压力很大程度上转嫁给了EMS提供商和元器件供应商等下游公司。
Deutsche Bank Securities的分析师Chris Whitmore预计，EMS公司的EBITDA利润(扣除利息、税收、折旧摊销之前的利润)将没有什么增长。他说：“自EMS提供商的EBITDA利润达到最高点以后，平均下降了2%-3%。部分原因在于核心制造服务业务的价格压力。近期来看，来自OEM的持续价格压力将减少行业因重组而获得的成本好处。长远来说，终端市场增长缓慢、价格压力和EMS行业普遍的低产能利用率(约50%)将给供应链带来更大的利润压力。”
