正是由于房地产业综合性的属性，近年来，国家不断出台的类似于限购、限贷的调控楼市的政策，不仅让许多开发商感到了秋意的萧瑟，更让那些围绕着房地产市场谋生的供应商们体验到了到了寒冬的肃杀。
作为乙方的供应商，在最终结算过程中，遭遇甲方单位的拖延几乎已经成为了房地产行业中的潜规则，每当年关将近，账面上囤积着大量资金，缺面临没有现金发工资的供应商比比皆是，甚至最终被迫成为房东的案例近年来也并不鲜见。
而深圳的贝尔信正在试图通过金融整合的手段打破这一僵局。
1.5级市场中的商机
作为贝尔信的创始人和掌门人，郑长春也曾经像很多供应商一样，将大部分精力花费在与甲方的周旋上，从前期洽谈，到后期催讨欠款，没完没了的商务会议和酒桌间的推杯换盏，在很长一段时间成为了他生活中的重要组成部分。
郑长春坦言，同样作为一名商人，他在大多数时候能够理解开发商拖欠工程款的行为，因为这符合一个商人的根本利益诉求。但是作为一个企业家，他又极端厌恶这样的行为，因为这伤害了他和他的企业的利益诉求。
然而，仅仅只是厌恶的情绪显然无法解决实际问题，在商业活动中，最终左右双方行为的是利益，而不是苍白无力的契约精神或者诚信意识。他开始思考，如何从利益的角度出发，为双方寻求一个最终解决方案。
郑长春指出，在正常情况下，开发商和供应商之间关于工程款结算的矛盾，往往发生在项目接近结构封顶，但尚未进入销售环节的时候。他将这种现象归纳为“1.5级漩涡”。
他进一步解释说，当项目进行到快要结构封顶的时候，不少开发商特别是中小开发商的资金基本已经见底，但工程中包括内外部装修、基础和智能化设备安装等项目还在进行中，对于开发商而言，总是倾向于将这部分的费用结算拖延到项目销售开始之后，说白了就是希望能用购房者的钱来支付而不用再次融资或者动用自有资金。而且，从另一个现实来讲，在这个阶段，项目的预售证还有办出来的时候，也没有哪家金融机构愿意为其进行再次融资。
“双方之间矛盾的焦点在于彼此利益诉求的不一致，其背后的根本问题在于资本链条链接上的不顺畅。有矛盾就意味着有商机，谁能够解决这个问题谁能就创造出一种生意。”郑长春说。
基于这样的思考，郑长春提出了I.O.S商业模式。
所谓的I.O.S.是基于互联网思维所进行的“串联式思维”到“并联式思维”的转变。从一次性建设到投资建设、共同运营、共同分红的持续性运维，这意味着贝尔信将参与到综合体的经营管理中，对项目的建设和后续运维结果整体负责，持续为业主提供新技术和优质售后服务，免除业主后顾之忧。而在土建设计阶段就将智能化纳入统筹范畴，能有效简化后续工作，实现项目溢价3-10倍，充分保证双方的利益。
不怕复制的商业模式
郑长春指出，I.O.S模式的核心在于，贝尔信将前期应该结算的工程款作为资本，为开发商提供二次融资，贝尔信获得项目的相应比例股权，并通过项目在销售、招商和运营过程中产生的收益，逐渐将股权变现。
将前期结算的工程款转化为资本，通过金融的手段将收益后置及放大，从本质上看，其内核与常见的金融手段并无多少差异，只是投资方的属性产生了一定变化。那么，这样的商业模式会不会被那家金融机构复制，亦或是遭遇到其他供应商的集体抵制呢？
面对这样的质疑，郑长春显得自信满满。
在郑长春看来，除了极个别垄断性质的商业模式绝对无法复制之外，从理论上讲，任何一种商业模式都是可以被复制的，但在现实中，却是难以完成的。
郑长春认为，贝尔信作为I.O.S模式的创始人和发起者，首先占据了先机优势，而这种先机优势将最终形成行业中的品牌效应，这就意味着即便日后有更多的竞争者复制这个商业模式，而贝尔信也能在市场中获得最优质的客户和项目，保证自身收益的最大化。其次，贝尔信拥有智慧城市的核心技术，可以帮助开发商和贝尔信自身谋求利益最大化，这是贝尔信在I.O.S模式中的核心竞争力。
“在实际操作中，项目方因为使用了贝尔信智慧城市的技术，项目无论在销售还是招商过程中，明显高于周边同类型项目。以嘉兴项目为例，周边项目的租金收益平均价格在2.63元/平方米/天，而贝尔信的项目就可以做到3.63元/平方米/天，这也就意味着贝尔信和开发商每天能从每平米中获得更多的溢价收益。更为重要的是，在这模式中，无论是开发商支付的成本部分，还是溢价部分收益，都是从购房者以及租赁者那里获得，这就将原先双方矛盾的焦点转化为了彼此一致的利益，这是真正意义上的共赢。”郑长春这样说。
而对于其他供应商是否会集体抵制的问题，郑长春指出在I.O.S模式中，贝尔信不是销售商而是资源整合商。以空调为例，贝尔信在向开发商供货的时候，不会像销售商那样加价销售，获取中间环节收益，而是以批发成本价向开发商供货，这本身对于开发商而言就是一种优惠条件。而对于空调厂商而言，在加盟贝尔信I.O.S平台后，将原来的工程款变为资本入股，最终获得项目后期运营中更高的收益，让一生一次的买卖变成了一生一世的生意，供应商又何乐而不为呢？
郑长春最后强调，I.O.S模式是一个开放共赢的合作平台，贝尔信非常欢迎并渴望其他优质供应商的合作加盟，从而形成一个共赢互惠良性发展的房地产产业链。
