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未来战略供应商发展之路

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-06-30  浏览次数:647
核心提示:“十三五”是石化企业及其供应商发展转型的关键时期。从宏观看,我国将进入理性科学发展时期,市场优胜劣汰将更加明显
    “十三五”是石化企业及其供应商发展转型的关键时期。从宏观看,我国将进入理性科学发展时期,市场优胜劣汰将更加明显,企业参与社会职能将持续深化,尤其是环境的持续变化、雾霾的治理诉求、新能源的快速发展、来自国际组织和国内政策的环保压力,都迫切要求企业进行转型升级。从企业自身发展来看,无论是上游的供应商,还是下游的客户,单纯依靠传统合作方式进行发展,已经远远不能满足时代发展的要求。这就要求石化企业在重重压力之下,探索新的合作模式,尤其是供应模式的转变。如何通过供销合作,实现上下游企业的共同发展,需要石化企业共同思考和努力,未来石化企业发展将进行以下三个方面的转变: 
 
  一是从传统工厂式供应向智能化供应转变。未来10年,中国的信息化必将出现爆炸式的发展,传统的供应方式必将被淘汰,供应商与客户之间的距离将因智能化、信息化水平的提高而无限缩短,企业之间的机密将越来越不是秘密。大数据、云计算、智能工厂等将会把供应商和企业更加紧密地联系在一起,过去几十个甚至上百个独立的企业将会成为一个企业群体。供应商所提供的产品和技术,可以通过大数据等网络工具一目了然,企业的原材料需求,也将成为供应商随时可以获取的信息,企业之间的成本、利润,都可通过云计算得以掌握,合作将更加透明、快捷、高效。而在这个过程中,哪一个企业转变的快,主动抓住机遇,就能获得快速发展。这是一个阵痛的过程,也是一个适者生存的过程,有的企业会因分不到市场发展的蛋糕而倒下,但另一些企业,将会把共同拥有的蛋糕越做越大,发展成为参天大树。 
 
  二是从单纯的供应关系向相互参与管理转变。以利相交,利尽则散,以心相交,方能成其久远。供应商要摒弃卖货郎的思想,而企业也要放弃“自己是上帝”的理念。供应商与企业之间,应建立一种能相互参与其管理的战略伙伴关系。一方面,主动学习合作方的先进经验;另一方面,有能力为合作方提供优秀的管理思路和方法。通过相互参与管理,真正了解对方需要什么,对方能供应什么,做到按需生产,按需研发,使战略供应关系恰当好处。 
 
  三是从抱团取暖向竞争性合作转变。市场进入寒冬时,供应商之间、供应商和企业之间应抱团取暖,但从市场经济的发展规律来看,抱团取暖只是延缓了一部分竞争力差的企业的死期,一旦寒冬过去,这部分企业就会死在春暖花开之际,这是忽视市场规律的结果。市场的本质是竞争,竞争的最高境界是竞争性合作。合作不是分享强者的市场蛋糕,让弱者活过来,而是强强联合在一起,通过降低生产成本,提高产品附加值,不断地把蛋糕做大。这种竞争性合作,有利于供应商和企业建立稳定的战略合作关系。任何一家供应商,都希望与一个稳定发展的企业建立战略合作关系,而任何一家企业,都不愿意和明天就要倒闭的供应商合作。
 
 
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